駆け出しの営業マンだったころ、上司がこう言っていた。

「今日はこの訪問で最後だと思ったら、それからもう一軒訪問しろ」

 

会社に就職してすぐにはそんなに販売実績が上がるわけもなく、全く売れない日が何日も続いた。

天性の営業力ってものがあれば苦労しないのだが、大多数の人にはそんなものは備わっていない。

そうすると、とにかく努力するしかない。

別に他人と競争したいわけではなかったが、人並みの努力ではいけないと思った。

 

営業に王道があるとしたらそれは、他人よりも「プラスα」の努力を積み重ねること、顧客を感動させる「生きざま」を身につけること、そして営業マンとしてその業界や会社、あるいは地域における存在価値を高めていくこと、それしかないのではないか。