哲学者アリストテレスは、説得力の要素は「エトス」「パトス」「ロゴス」の３つだとした。
 

エトス・・・品性、人柄、精神、気風など。日本の「徳」に近い。

パトス・・・感情のエネルギー。熱意、感動も含む。

ロゴス・・・ロジック。言語、議論など。ディベート力を指す。
 

特に人を動かそう、説得しようとする時に必要なのは、理論ではない。

論理的に言い負かしても人は動かない。
 

人に共鳴と感動を与える心と、ほとばしる情熱が人を動かすのだ。